作为客户信用评估的基础依据，特别是在客户履约风险评价方面，传统的“5C”要素，　品质（character)、能力(capacity)、资本(capital)、担保品(collateral)、环境(condition)是我们评价的基础。

　　一、品质：

　　具体包括企业基本情况、企业历史、经营者情况、企业经营方针、内部管理与组织形式、银行往来、信用评价，也就是我们日常说的客户本身的条件和本质，不单是客户以前的付款记录，而包括更多的客户的管理和企业历史沿革。

　　二、能力：

　　主要包括经营者能力、基础设施和设备条件、员工能力、生产能力、销售能力，也就是我们常说的客户的长期履约能力。

　　三、资本：

　　主要包括资本构成、资本关系、增资能力、财务状况，是客户偿还债务的重要指标，体现了我们的款项由谁负责还，从哪里还。

　　四、担保：

　　主要包括担保品状态和接受担保的方式。担保是我们考虑给客户赊销的风险转移的另外一个重要指标。

　　五、环境：

　　主要包括政策因素、经济因素。对于出口客户而言，我们还要考虑客户的国别，即国家风险；对国内而言，要考虑到各地的诚信品质和结算习惯，同时，我们也要考虑到客户所处行业的整体环境。

　　以上这些指标是我们日常讲得比较多的，也是我们第三方信用调查公司能提供的财务因素。同时，授信的价值也是我们应该考虑的重要方面。赊销的收益在哪里，我们看中的是客户的哪些方面，也是我们为什么想和客户合作和授信的重要原因。我选择了几个自己以为重要的方面列举如下：

　　一、　利润和交易量情况

　　显然，利润率越高，吸引力越大，企业可能的收益越大，你越愿意促成这样的交易，愿意提供优惠的赊销条件；同时，订货量的大小影响也是很大的，我们通常会给订货量大的客户以优惠的赊销条件。

　　二、　履约要求和合同实质

　　履约要求包括质量要求、服务要求、保证金From　EMKT.com.cn